Prospection B2B · Formation commerciale
Closify structure le ciblage, les messages et le suivi commercial. Nous pouvons opérer la prospection pour vous ou former votre équipe à reprendre la méthode.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante :
ACTIONS DE FORMATION
L'organisme de formation de Yifsin Nouar est certifié Qualiopi pour les actions de formation.
La liste publique confirme la catégorie « actions de formation ». Les modalités de prise en charge dépendent du financeur et du dossier.
Consulter la liste publique des organismes de formationDouleurs terrain
Avant de choisir un outil ou un canal, il faut repérer où le travail commercial se désorganise. Ces quatre signaux donnent un point de départ concret.
Examiner mon pipelineLe même message part à des entreprises qui n’ont ni les mêmes contraintes ni le même cycle de décision.
Quand le téléphone, l’email ou LinkedIn ralentit, le pipeline ralentit avec lui.
Les réponses arrivent, mais aucun délai, responsable ou critère de qualification n’est défini.
L’équipe dispose de documents, mais pas d’une routine d’écoute, d’entraînement et de correction.
Deux façons de travailler
PARCOURS 01
Pour une direction commerciale qui doit structurer la prospection sortante sans ajouter immédiatement une équipe complète.
Téléphone
Scripts, objections et routines d'appels
Ciblage, délivrabilité et séquences
Profil, messages et suivi des échanges
PARCOURS 02
Pour une équipe en place qui a besoin de routines communes, de scripts utilisables et d'un pilotage plus lisible.
Méthode
Ajouter des outils et des contacts n'arrange pas une cible floue ou un passage de relais mal défini.
Voir les sept étapesBloc 1
Offre, cible, données disponibles, pipeline et capacité de traitement des rendez-vous.
Bloc 2
Segmentation, angles de prise de contact, scripts, séquences et règles de qualification.
Bloc 3
Activation des canaux retenus, suivi des réponses et ajustements à partir des échanges réels.
Bloc 4
Documentation des routines et formation de l'équipe pour rendre la méthode exploitable en interne.
Présence terrain
Yifsin Nouar
La vidéo pédagogique et le podcast donnent accès à la voix, au vocabulaire et à la manière de raisonner de Yifsin, sans les remplacer par une photo de banque d'images.
Voir le profil LinkedIn de YifsinAnalyse pédagogique
Aucun chiffre ni extrait de citation n'est ajouté autour de la vidéo. Le contexte reste celui présenté par son auteur.
Podcast
Un échange long pour entendre sa lecture de la vente et de la prospection B2B avant un premier rendez-vous.
Guides pratiques
Choisir les canaux, organiser le ciblage et suivre les bons indicateurs.
02Préparer les appels, les accroches et le traitement des objections.
03Travailler la délivrabilité avant d'augmenter le volume d'envoi.
04Structurer la montée en compétence des SDR et des équipes de vente.
Le premier échange dure 30 minutes. Il sert à décrire votre pipeline, vos contraintes et le sujet que vous voulez traiter en priorité.
Faire le point sur mon pipeline