Audit Pipeline Commercial
Nous realisons un diagnostic complet de votre pipeline commercial en 48 heures. Analyse detaillee de votre CRM, identification precise des fuites a chaque etape du funnel, cartographie des goulots d'etranglement et livraison d'un plan d'action priorise avec des quick wins implementables immediatement. Vous savez exactement ou vous perdez des deals et comment y remedier, avec des resultats visibles des les 2 premieres semaines.
Reserver un appel strategiqueUn pipeline opaque sans visibilite sur ce qui fonctionne
Votre CRM est rempli de donnees mais vous n'en tirez aucun insight actionnable. Vous ne savez pas pourquoi certains deals avancent et d'autres stagnent pendant des mois. Les taux de conversion entre chaque etape du funnel sont un mystere. Vos previsions de ventes sont approximatives et regulierement ratees. Les commerciaux n'utilisent pas le CRM correctement, les etapes ne sont pas standardisees, et personne ne sait combien de deals se perdent en silence entre la qualification et le closing. Sans diagnostic rigoureux, vous pilotez votre activite commerciale a l'aveugle.
Notre approche en audit pipeline
Analyse CRM complete
Nous plongeons dans votre CRM pour extraire et analyser les donnees cles : volume de deals par etape, duree moyenne du cycle de vente, taux de conversion etape par etape, repartition par source, par commercial et par segment. Nous auditons egalement la qualite des donnees saisies et l'utilisation reelle de l'outil par vos equipes.
Identification des fuites
Nous identifions avec precision les etapes du funnel ou vous perdez le plus de deals : qualification trop laxiste, absence de suivi apres demo, negociation qui s'eternise, closing rate en chute libre. Chaque fuite est quantifiee en volume de deals perdus et en chiffre d'affaires manque pour prioriser les corrections.
Plan priorise
Nous livrons un plan d'action structure avec des recommandations classees par impact et facilite de mise en oeuvre. Chaque action est accompagnee d'un objectif chiffre, d'un responsable designe et d'une echeance realiste. Le plan couvre les processus, les outils, les competences et les metriques a suivre pour transformer votre pipeline.
Quick wins immediats
En parallele du plan strategique, nous identifions et implementons des quick wins qui produisent des resultats en moins de 2 semaines : relance de deals dormants, nettoyage du pipeline, mise en place d'alertes automatiques, standardisation des etapes de qualification. Ces actions rapides financent le reste de la transformation.
Resultats concrets en audit pipeline
FAQ audit pipeline
Audit Pipeline : nos autres expertises
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