Formation SDR & Closing
Nous deployon un programme de formation complet pour transformer vos SDR en closers performants. Du diagnostic initial des competences au coaching continu en passant par des roleplays intensifs, chaque module est concu pour produire des resultats mesurables. Nos techniques de closing sont testees sur le terrain avec des centaines de commerciaux formes. En 3 semaines, vos equipes maitrisent les fondamentaux et gagnent en autonomie et en confiance.
Reserver un appel strategiqueDes SDR sous-performants sans formation structuree
Vos commerciaux arrivent sans formation adequate et apprennent sur le tas, avec des resultats mediocres. Les techniques de vente ne sont pas standardisees, chaque SDR improvise sa propre approche, et les taux de conversion restent largement en dessous de leur potentiel. Sans programme de formation structure, sans roleplay regulier et sans coaching personnalise, vos meilleurs talents se demotivent et partent, tandis que les autres stagnent. Le cout reel n'est pas la formation manquante : c'est le pipeline qui ne se remplit pas et les deals qui se perdent a chaque etape du funnel.
Notre approche en formation sdr
Diagnostic competences
Nous evaluons chaque SDR sur les competences cles : qualite de l'accroche, maitrise du pitch, gestion des objections, techniques de closing, organisation du temps. Cette analyse individuelle permet de construire un plan de formation sur mesure qui cible les lacunes specifiques de chaque commercial plutot qu'un programme generique.
Formation techniques
Nos modules couvrent l'integralite du cycle de vente : prospection multicanale, qualification BANT et MEDDIC, decouverte des besoins, presentation de la valeur, negociation et closing. Chaque technique est illustree par des exemples concrets de votre secteur et accompagnee de frameworks actionnables immediatement.
Roleplay intensif
La theorie ne suffit pas. Nous organisons des sessions de roleplay quotidiennes qui simulent des situations reelles : premier appel, objection prix, gardien bloquant, decision repoussee, concurrence mentionnee. Chaque session est enregistree, analysee et debrief ee en detail pour ancrer les bons reflexes et corriger les mauvaises habitudes.
Coaching continu
La formation ne s'arrete pas apres la periode initiale. Nous mettons en place un suivi hebdomadaire avec ecoute d'appels, analyse des KPIs individuels, sessions de coaching one-on-one et ajustement des techniques en fonction des resultats. Ce coaching continu garantit une progression durable et une amelioration constante des performances.
Resultats concrets en formation sdr
FAQ formation sdr
Formation SDR : nos autres expertises
Une approche multicanal complete pour maximiser vos resultats de prospection B2B.
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