Formation SDR & Closing
Nous deployon un programme de formation complet pour transformer vos SDR en closers performants. Du diagnostic initial des competences au coaching continu en passant par des roleplays intensifs, chaque module est concu pour produire des résultats mesurables. Nos techniques de closing sont testees sur le terrain avec des centaines de commerciaux formes. En 3 semaines, vos équipes maitrisent les fondamentaux et gagnent en autonomie et en confiance.
Réserver un appel stratégiqueDes SDR sous-performants sans formation structuree
Vos commerciaux arrivent sans formation adequate et apprennent sur le tas, avec des résultats mediocres. Les techniques de vente ne sont pas standardisees, chaque SDR improvise sa propre approche, et les taux de conversion restent largement en dessous de leur potentiel. Sans programme de formation structure, sans roleplay régulier et sans coaching personnalisé, vos meilleurs talents se demotivent et partent, tandis que les autres stagnent. Le cout réel n'est pas la formation manquante : c'est le pipeline qui ne se remplit pas et les deals qui se perdent a chaque étape du funnel.
Notre approche en formation sdr
Diagnostic competences
Nous evaluons chaque SDR sur les competences clés : qualité de l'accroche, maîtrise du pitch, gestion des objections, techniques de closing, organisation du temps. Cette analyse individuelle permet de construire un plan de formation sur mesure qui cible les lacunes specifiques de chaque commercial plutot qu'un programme generique.
Formation techniques
Nos modules couvrent l'integralite du cycle de vente : prospection multicanale, qualification BANT et MEDDIC, decouverte des besoins, presentation de la valeur, négociation et closing. Chaque technique est illustree par des exemples concrets de votre secteur et accompagnée de frameworks actionnables immediatement.
Roleplay intensif
La theorie ne suffit pas. Nous organisons des sessions de roleplay quotidiennes qui simulent des situations réelles : premier appel, objection prix, gardien bloquant, decision repoussee, concurrence mentionnee. Chaque session est enregistree, analysee et debrief ee en détail pour ancrer les bons reflexes et corriger les mauvaises habitudes.
Coaching continu
La formation ne s'arrete pas apres la periode initiale. Nous mettons en place un suivi hebdomadaire avec ecoute d'appels, analyse des KPIs individuels, sessions de coaching one-on-one et ajustement des techniques en fonction des résultats. Ce coaching continu garantit une progression durable et une amelioration constante des performances.
Résultats concrets en formation sdr
FAQ formation sdr
Formation SDR : nos autres expertises
Une approche multicanal complète pour maximiser vos résultats de prospection B2B.
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